33
целевых лида
-50%
снижение CPL
В 2022-м году на фоне блокировки одного популярного ресурса — если вы понимаете о чём мы — Telegram показал значительный прирост числа пользователей. Мы решили использовать это и привлечь клиентов для строительной компании при помощи Digital-инструментов с высоким органическим трафиком.
Вводные
В начале пути мы выделили 3 способа генерации пользовательского трафика: чат-бот, канал бренда и продающий пост.
Но не учли участие модераторов площадки в тестировании чат-бота, которого по их просьбе пришлось усложнить.
Мы добавили информацию о застройщике, его объектах, конкретизировали CTA, добавили функцию подбора квартиры. Результат нас не устроил: из 22 лидов квалифицированных было всего 3, а позднее модерация вообще перестала пропускать чат-бот.
Проблема
Было принято решение делать акцент на продвижение канала и промо-поста. Для этого мы:
Перед запуском всех рекламных кампаний провели анализ ЦА тематических каналов.
Решение
1.
После тестов и анализа РК мы выявили, что реклама с продающим постом работает лучше, и стали её масштабировать.
За 2 месяца кампании в Telegram Ads объявление просмотрели 602 517 раз при рекламном бюджете в 118 979 ₽.
2.
Исследовали интересы и потребности потенциального клиента застройщика.
3.
Выявили наиболее удачное УТП и на основе него составили текст рекламного объявления.
Запустили рекламу в 2-х форматах: с трафиком на канал и отдельно на продуктовый пост.
4.
Как промежуточный итог, на телеграм-канал заказчика подписались >438 новых пользователей, 33 из которых были целевыми по классификации застройщика.
У нас получилось не только привлечь, но и снизить стоимость квалифицированных лидов до 3605 ₽, что на 50% меньше средней стоимости из других источников продвижения клиента.
