-31%
снижение CPL
+5,8%
увеличение качественных лидов
В AGM Group обратилась Крымская девелоперская компания «Перспектива». Запрос — увеличить долю качественных обращений для 4-х коттеджных посёлков премиум-класса и 2-х новых апарт-комплексов. Организовать всё нужно было в условиях завершения курортного сезона и отсутствия авиасообщения с полуостровом. И при этом не превысить стоимость качественного лида в 15 000 рублей.
«Перспектива» на рынке недвижимости Крыма с 2013 года и за это время успешно реализовала 5 проектов, ещё 8 находятся на разных этапах проектирования и строительства. Компания трижды входила в список лучших предприятий страны Всероссийского рейтинга «Звезда Качества».
«Перспектива» на рынке недвижимости Крыма с 2013 года и за это время успешно реализовала 5 проектов, ещё 8 находятся на разных этапах проектирования и строительства. Компания трижды входила в список лучших предприятий страны Всероссийского рейтинга «Звезда Качества».
Вводные
До начала работы с нами были настроены рекламные кампании в Директе, в продвижении участвовали несколько посадочных страниц, а для лидогенерации использовались квизы.
Но для наиболее целевого сегмента — инвесторов — не было проработано семантическое ядро по запросам.
Общий коммерческий трафик практически не использовался. Продвижение основного сайта застройщика не было настроено для выдачи релевантного оффера в соответствии с ЦА.
В нескольких кампаниях была одинаковая семантика и геотаргетинг, при отсутствии кросс-минусовки.
Позиции в поиске были низкими, что уменьшало процент конверсии. Для части рекламных кампаний не использовались мобильные объявления. А в сетевых не было достаточного количества креативов.
В нескольких кампаниях была одинаковая семантика и геотаргетинг, при отсутствии кросс-минусовки.
Позиции в поиске были низкими, что уменьшало процент конверсии. Для части рекламных кампаний не использовались мобильные объявления. А в сетевых не было достаточного количества креативов.
Проблема
После анализа исходных данных, учитывая особенности ЦА и объектов, мы применили весь наш опыт и составили медиаплан в который вошли:
Объединение всех объектов в отдельный аккаунт. Это позволило удобно настроить рекламные кампании по инвестиционным таргетингам и общие коммерческие с посадкой на основной сайт застройщика.
Решение
1.
2.
Привлечение интереса за счёт креативов и вариативности выбора подходящего объекта с помощью фильтрации.
3.
Создание мобильных объявлений и их оптимизация.
Запуск перекрестного ретаргетинга между лендингами объектов со схожей ЦА.
4.
Создание квиза со всеми объектами и фильтрацией по типу недвижимости, бюджету и локации.
5.
Когда мы перенесли все РК в один кабинет, сбросилась история по достижениям конверсий. Она важна при использовании автоматических стратегий, и поэтому потребовалось время для их перезапуска и обучения. А нам пришлось тестировать подходящие ручные стратегии.
При работе с локационной семантикой мы увидели, что из-за пересечений для объектов срабатывает конкуренция внутри аккаунта. Пришли к выводу, что результаты улучшит разделение семантики и использование геопривязки.
При работе с локационной семантикой мы увидели, что из-за пересечений для объектов срабатывает конкуренция внутри аккаунта. Пришли к выводу, что результаты улучшит разделение семантики и использование геопривязки.
Применение квизов чаще всего даёт холодных лидов. Но мы решили показывать результаты до отправки формы заявок. В итоге получили контакты только заинтересованной публики.
Эту посадку запустили в «Мастере кампаний» по общей коммерческой семантике и локационной семантике с оплатой за конверсии.
Нашей задачей было оживить трафик и увеличить объём качественных обращений с фиксированной стоимостью 15 000 ₽.
Нашей задачей было оживить трафик и увеличить объём качественных обращений с фиксированной стоимостью 15 000 ₽.
Нам удалось не только повысить процент качественных лидов с 29,73 до 35,54%, но и снизить в ноябре-январе стоимость до 7 226 ₽ за заявку.
