ГК «ПСК»

количество качественных лидов

В апреле 2023 года группа компаний «ПСК» поставила перед агентством задачу увеличить количество лидов по объекту недвижимости в Санкт-Петербурге, не допуская существенного изменения бюджета.

Речь шла о рекламных кампаниях в поиске Яндекса и в РСЯ для ЖК FRIENDS.

ГК «ПСК» является постоянным клиентом агентства AGM. Это значит, что агентство и ранее вело рекламные кампании для этого и других объектов в Санкт-Петербурге. Мы хорошо понимали, что локальный спрос в высокой степени исчерпан, а значит, было необходимо искать новые способы или новые территории для поиска лидов.

Наша главная гипотеза состояла в том, что, если действующие рекламные кампании уже используют локальный спрос на 100%, искать новые лиды следует за пределами локации — в регионах. Кроме того, ставки должны были оказаться ниже, чем в Санкт-Петербурге.

Мы составили список регионов, исходя из логики и немногочисленных данных о том, откуда люди чаще всего переезжали в Санкт-Петербург, покупая там жилье. В результате получился следующий список: Северо-Запад, Юг, Поволжье, Урал, Сибирь, Приморский край, Москва и Московская область.

РЕГИОНЫ:

• Северо-Запад (кроме Санкт-Петербурга и ЛО);
• Юг;
• Поволжье:
• Урал;
• Сибирь;
• Приморский край;
• Отдельно Москва и Московская область.

Мы создали отдельные кампании для рекламы в поиске и в РСЯ. В поиске использовали общие и брендовые запросы, например, «купить квартиру в Санкт-Петербурге», «цены на квартиры в Санкт-Петербурге», «купить новостройку в Санкт-Петербурге». Для РСЯ также работали с конкурентными запросами и делали акцент на локацию.

Креативы представляли собой графические баннеры (gif). В текстах креативов акцент делался на выгоде от приобретения квартиры в хорошем районе Санкт-Петербурга. Визуалы изначально либо были эмоциональными либо представляли собой виды жилого комплекса.

После первого месяца работы мы провели оптимизацию рекламных кампаний, так как результат пока что не соответствовал нашим ожиданиям, хотя в целом гипотеза выглядела рабочей. Оптимизация проводилась в два этапа.

На первом мы отсортировали регионы с лучшими и худшими показателями. Список выглядел так:

Поволжье
Сибирь
Московская область
Северо-Запад
Урал
Юг

На втором этапе мы изменили подход к разработке креативов. За первый месяц специалисты AGM выяснили, что аудитория плохо реагирует на эмоциональные имиджи. Зато креативы с высокой степенью конкретизации продукта показали себя хорошо. Увидев это, мы создали креативы с изображениями планировок.

46.68%
20%
13.33%
13.33%
3,33%
3,33%

Эти цифры подчеркивают важность оптимизации — пусть не сразу, но нам удалось добиться существенного снижения стоимости регионального лида. В итоге он обходился клиенту дешевле, чем из остальных кампаний контекста.

Проект

Регионы Поиск

Регионы РСЯ

Итого

Общий объем лидов с контекста



Стоимость кваллида Регионы Поиск

Стоимость кваллида Регионы РСЯ

Апрель

0

2

2

52


3,85%

—



32 186.79

Май

1

13

14

83


16,87%

34 303,89



6 807.40

Июнь

2

3

5

80


6,25%

12 103,88



49 626.35

Июль

4

18

22

99


22,22%

1 364.72



7 633.19

Мы успешно выполнили стоявшую перед нами задачу. Клиент получил прирост лидов при относительном снижении средней стоимости. Мы проверили и доказали поставленную в самом начале гипотезу и расширили географию присутствия бренда заказчика.

Кроме того, мы пришли к двум выводам, которые обязательно пригодятся нам в дальнейшем. Во-первых, большая часть лидов (83,7%) пришли не с поиска, а с РСЯ. Во-вторых, мы увидели, что для проверки гипотезы недостаточно простого запуска рекламной кампании. Необходима оптимизация и время — говорить о результатах можно спустя, как минимум, 2 или 3 месяца от старта кампании.

Достижения

всё!

А вот, кстати, ещё такой был

Увеличили объём и снизили стоимость качественных обращений из рекламного канала строительной компании «Группа ЛСР» Вконтакте

sales@ag-media.ru
дзен / tg

Digital
для девелоперов

Подпишитесь, чтобы быть в курсе всех важных новостей по продвижению девелоперов