х18
объем обращений
-84%
снижение CPL
AGM Group 4 года работает с федеральным девелопером из Санкт-Петербурга. Запрос был на повышение эффективности рекламного канала ВКонтакте, в частности, увеличение заявок и снижение их стоимости.
Строительная компания «Группа ЛСР» основана в 1993 году. Область интересов — девелопмент, строительство и производство строительных материалов, управление коммерческой и санаторной недвижимостью.
«Группа ЛСР» входит в топ-3 застройщиков России по данным ЕРЗ. В 2022 году ввели более полумиллиона м2 недвижимости в Санкт-Петербурге, Москве и Екатеринбурге. Мы занимаемся продвижением строящихся жилых комплексов компании в СПб.
Строительная компания «Группа ЛСР» основана в 1993 году. Область интересов — девелопмент, строительство и производство строительных материалов, управление коммерческой и санаторной недвижимостью.
«Группа ЛСР» входит в топ-3 застройщиков России по данным ЕРЗ. В 2022 году ввели более полумиллиона м2 недвижимости в Санкт-Петербурге, Москве и Екатеринбурге. Мы занимаемся продвижением строящихся жилых комплексов компании в СПб.
Вводные
В апреле-мае мы запустили рекламные кампании, ведущие пользователей на облегченные продающие лендинги по объектам с ключевыми УТП. Установили пиксель ВКонтакте и настроили отслеживание конверсионных действий, чтобы оптимизировать показы рекламы по данным о конверсиях на сайте.
Но стоимость целевого обращения оставалась высокой, а объем — небольшим. Конверсия в целевое обращение более 70% не закрывала запрос клиента.
Проблема
Проанализировав данные, мы пришли к выводу, что добиться нужных результатов можно через:
Запуск рекламы в формате Lead Ads. Мы отказались от перехода пользователей на отдельную посадочную страницу, а вместо этого переводили их на форму заявки внутри Вконтакте.
Решение
1.
2.
Сегментирование целевой аудитории, тестирование вариантов аудитории и запуск отдельных сегментов.
3.
Тщательную проработку офферов и креативов с учётом особенностей отображения в ленте.
Отработку возможных возражений в форме заявки.
4.
Подключение дополнительного охвата ЦА через кампании с таргетингом на РФ, за исключением Санкт-Петербурга.
5.
Мы учли, что внедрение Lead Ads может снизить конверсию в целевое обращение, но гипотеза заключалась в том, что даже при условии снижения конверсии в целевое обращение стоимость качественного лида будет ниже.
Офферы мы усиливали не только по содержанию, но и при помощи гиперлокального таргетинга, показывая рекламу в заданном радиусе вокруг строящегося ЖК.
Решение подключить региональную ЦА было обусловлено анализом транзакционных запросов о покупке квартиры в Санкт-Петербурге, который показал, что 25% приходится на регионы России.
Офферы мы усиливали не только по содержанию, но и при помощи гиперлокального таргетинга, показывая рекламу в заданном радиусе вокруг строящегося ЖК.
Решение подключить региональную ЦА было обусловлено анализом транзакционных запросов о покупке квартиры в Санкт-Петербурге, который показал, что 25% приходится на регионы России.
Тестирование различных вариантов оптимизации рекламного бюджета.
6.
Результат 3-х месяцев работы региональной РК — увеличение объёма лидов х12, а средняя конверсия в заявку составила 62,69%.
В итоге нам удалось опровергнуть мнение, что заявки из соц. сетей обходятся намного дороже, чем лиды от горячей аудитории в контексте. Мы увеличили объём целевых обращений в 18 раз, а их стоимость снизили на 84%. Превзошли ожидания и получили отличный кейс.
