Мы используем файлы «Cookie» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройки предоставления информации. Нажимая кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов «Cookie» и данных метрических систем.
150%
к плану продаж
34%
конверсия в целевой лид
В 2025 году федеральный застройщик ИСГ «МАВИС» — лидер рынка в Мурино с долей продаж 43% — поставил задачу масштабировать продажи и повысить качество целевых лидов по пяти проектам одновременно. Рынок девелопмента в Ленинградской области давал рост, но конверсия воронки оставляла место для оптимизации.
«МАВИС» использует корректно настроенную CRM-систему и сквозную аналитику Smartis. Клиент считает результат не только по рекламным обращениям, но и учитывает влияние digital-продвижения на органику — это создавало базу для глубокой аналитики и прозрачной оценки каждого канала.
AGM начало работу в августе 2025 года. Первоначальный подход — брендовая стратегия — дал 94% выполнения плана, но в части проектов наблюдались просадки. Это показало узкие места воронки и потребовало перестройки стратегии.
«МАВИС» использует корректно настроенную CRM-систему и сквозную аналитику Smartis. Клиент считает результат не только по рекламным обращениям, но и учитывает влияние digital-продвижения на органику — это создавало базу для глубокой аналитики и прозрачной оценки каждого канала.
AGM начало работу в августе 2025 года. Первоначальный подход — брендовая стратегия — дал 94% выполнения плана, но в части проектов наблюдались просадки. Это показало узкие места воронки и потребовало перестройки стратегии.
Вводные
Масштабировать продажи по пяти проектам ИСГ «МАВИС» в Мурино, сохраняя и улучшая качество лидов. Конкретные KPI:
- Выполнить и перевыполнить план по целевым обращениям
- Снизить стоимость квалифицированного лида
- Увеличить конверсию из обращения в сделку
- Построить brandformance-воронку: от медийного охвата до горячего лида
Задача
«МАВИС» создаёт нетиповой продукт: комфорт-класс с фитнес-залами — инфраструктура, характерная для бизнес-класса. Пять проектов в одной локации (Мурино, ЛО) с разными стадиями готовности — практически гарантированно подходит что-то из лотов для любого покупателя.
Три сегмента целевой аудитории:
Три сегмента целевой аудитории:
- Покупатели «для жизни» — семьи, удалёнщики, местные специалисты
- Покупатели «временного жилья» — студенты, разведённые
- Инвесторы — ликвидность, надёжность застройщика, выгодные условия
Особенности проекта
Решение
Программатик Calltouch + Telegram через Яндекс. Директ
Программатик — охватный инструмент, 2 сделки за 20 дней теста через post-view. Telegram через Яндекс. Директ — не запланирован, стал экспериментом: CTR 0,16%, конверсия в обращения 26,32% — выше среднего по рынку.
Программатик — охватный инструмент, 2 сделки за 20 дней теста через post-view. Telegram через Яндекс. Директ — не запланирован, стал экспериментом: CTR 0,16%, конверсия в обращения 26,32% — выше среднего по рынку.
5.
Медийная реклама с post-view
Ежемесячный бюджет ≥ 500 000 руб. на медийку в классифайдах. Текстово-графический блок (ТГБ) на Циан — прямая конверсия 33% в целевое обращение. С учётом post-view: количество обращений с медийкой выше в 4,5 раза, конверсия в сделку — 25%.
Ежемесячный бюджет ≥ 500 000 руб. на медийку в классифайдах. Текстово-графический блок (ТГБ) на Циан — прямая конверсия 33% в целевое обращение. С учётом post-view: количество обращений с медийкой выше в 4,5 раза, конверсия в сделку — 25%.
4.
3.
Яндекс Карты — перевод на промолендинг
Ключевое решение: перевели Яндекс Карты с официального сайта на промолендинг. Результат — всплеск лидов. Тестировали квиз-лендинги для быстрого захвата заявок. Конверсия в сделку 17,65% — выше, чем у Директа и классифайдов. Аудиторию с карточек повторно догоняли в РСЯ.
Ключевое решение: перевели Яндекс Карты с официального сайта на промолендинг. Результат — всплеск лидов. Тестировали квиз-лендинги для быстрого захвата заявок. Конверсия в сделку 17,65% — выше, чем у Директа и классифайдов. Аудиторию с карточек повторно догоняли в РСЯ.
Стратегия: перейти от брендовой кампании к комплексному brandformance-подходу по всей маркетинговой воронке — от медийных размещений до лидогенерирующих кампаний на горячий трафик.
2.
Классифайды — 57% целевых обращений
Авито, Циан, Яндекс Недвижимость, ДомКлик. Ежедневная проверка звонков командой AGM, арбитраж до 40% — возврат бюджета клиенту. Кастомная карточка застройщика на Яндекс Недвижимости, брендированные планировки в фирменном стиле.
Авито, Циан, Яндекс Недвижимость, ДомКлик. Ежедневная проверка звонков командой AGM, арбитраж до 40% — возврат бюджета клиенту. Кастомная карточка застройщика на Яндекс Недвижимости, брендированные планировки в фирменном стиле.
Яндекс.Директ — ежемесячно 30 кампаний
Параллельно вели поисковый, медийный и ретаргетинговый трафик. Отдельные кампании для инвесторов. HTML5-баннеры вместо GIF — более плавная анимация, выше готовность оставить заявку. Регулярная чистка площадок РСЯ до уровня целевых обращений. Все доступные расширения: промоакции, видео, карусель в РСЯ.
Параллельно вели поисковый, медийный и ретаргетинговый трафик. Отдельные кампании для инвесторов. HTML5-баннеры вместо GIF — более плавная анимация, выше готовность оставить заявку. Регулярная чистка площадок РСЯ до уровня целевых обращений. Все доступные расширения: промоакции, видео, карусель в РСЯ.
1.
По итогам Q4 2025 план продаж перевыполнен на 150%. Уже в октябре — первом полном рабочем месяце после перестройки стратегии — сделок стало вдвое больше (+133%). Яндекс Карты при правильной настройке посадочных дали конверсию в сделку 17,65% — выше, чем Директ и классифайды.
Результаты
+150%
к плану продаж Q4 2025
+133%
сделок в октябре
57%
целевых обращений — классифайды
33%
целевых обращений — Директ
9%
целевых обращений — Яндекс Карты
- Классифайды работают лучше при ежедневном арбитраже звонков — это прямая экономия бюджета клиента (до 40% возврата)
- Яндекс Карты — недооценённый канал: перевод на промолендинг и квиз-лендинги дают конверсию в сделку выше Поиска
- Медийка без post-view — деньги на охват; с post-view — это канал, который закрывает 25% сделок
- Брендовая стратегия без связки с лидогенерацией создаёт трафик, но не конвертирует — нужен brandformance
- HTML5-баннеры вместо GIF повышают качество визуала и готовность пользователя к заявке
Выводы
Кейс «МАВИС» доказывает: результат в недвижимости зависит не от количества каналов, а от глубины работы с каждым из них.
Мария Гребенюк,
директор по рекламе ИСГ «МАВИС»
Отзыв
У нас не только выросло количество целевых обращений, но и увеличилась конверсия из обращения в сделку. Продвижение увеличило приток целевой аудитории, в том числе положительно повлияло на узнаваемость бренда.
