18%
конверсия в сделку
164%
перевыполнение план
Федеральный девелопер GloraX, чьи проекты уже представлены в Санкт-Петербурге, ЛО и Москве, принял решение расширять географию присутствия и освоить новый регион — Нижний Новгород.
ЖК «GloraX Premium Черниговская», состоит из двух очередей: первая — две башни в 27 и 32 этажей, соединенные парящим мостом, вторая очередь подразумевает реконструкцию объектов культурного наследия
ЖК «GloraX Premium Черниговская», состоит из двух очередей: первая — две башни в 27 и 32 этажей, соединенные парящим мостом, вторая очередь подразумевает реконструкцию объектов культурного наследия
Вводные
Главная проблема — низкая узнаваемость застройщика в новом регионе. Поэтому для решения этой проблемы весь процесс продвижения был разделен на 2 этапа прелонча и этап запуска.
На первом этапе прелонча девелопер организовал масштабные PR-мероприятия, размещал наружную рекламу и запускал публикации в локальных СМИ.
На первом этапе прелонча девелопер организовал масштабные PR-мероприятия, размещал наружную рекламу и запускал публикации в локальных СМИ.
Особенности проекта
Реализация прелонча
Для начала мы провели масштабный анализ региона и полученные результаты анализа позволили правильно подойти к выбору сплита инструментов, доли инвестиций в каждый канал и пониманию стратегии коммуникации с каждым сегментом аудитории.
1.
3.
Настройки таргетинга команда подбирала учитывая портрета ЦА: пересечение интереса к недвижимости с аффинитивными интересами, характерными для высокодоходной аудитории.
В кампании на сбор лидов для онлайн-презентации использовались посылы с призывом зарегистрироваться на мероприятие: «GloraX Premium Черниговская: закрытая онлайн-презентация. Получите доступ к стартовым ценам и узнайте первыми условия продаж!».
4.
На рекламу в Telegram был сделан основной упор сбора лидов на онлайн-презентацию. Она была запущена за неделю до мероприятия преимущественно на аудиторию Нижнего Новгорода и области. Использовались два формата размещения: посты в ТГ-каналах и ТГ-ads.
5.
Средний CTR по кампании составил 0,44%, что почти на треть выше, чем средний по рынку.
6.
Параллельно было запущено продвижение в «Яндекс Картах». В период прелонча пользователи активно изучали локацию будущего проекта, за август было получено 11 звонков.
7.
2.
Общая кампания на лидогенерацию и кампания на продвижение онлайн-презентации были запущены отдельно. Для каждой РК готовились свои тексты, креативы, посадочные страницы и формы для оставления заявки.
Результаты прелонча
выполнение плана по целевым обращениям без изменения бюджета
1068%
регистраций привлечено на закрытую
онлайн-презентацию
онлайн-презентацию
>900
увеличилось знание бренда
+146%
стоимость лида относительно планового значения
9,4%
Каналы привлечения целевых обращений
Посевы в мессенджерах
6,1%
6,1%
Реклама в Картах
5,6%
5,6%
Контекст Яндекс.Директ
88,3%
88,3%
В рамках контекстной рекламы больше всего целевых обращений было получено с брендовой РК на поиске по Нижнему Новгороду и с общей РК в сетях.
Реализация старта продаж
2.
Велась работа по повторному контакту с аудиторией, которая была на сайте, но не оставила конверсию: подключение смарт-баннеров, работа в РСЯ по каскадной логике.
3.
Для охвата новой аудитории были подключены медийные размещения без выставления частоты контакта, чтобы на старте кампания «разгонялась» без ограничений.
Расширили пул рекламных инструментов: подключили каналы перфоманс и брендформанс, а также ретаргетинговые инструменты.
1.
Тестировали гипотезы по работе аудиторных сегментов и эффективности рекламных материалов. При последующих размещениях эти данные сопоставлялись с данными GloraX по портрету покупателя и использовались для выделения отдельных кампаний и персонализированных посылов.
4.
Динамика спроса
Выводы
По опыту GloraX и AGM для эффективного выхода в новый город нужны:
Поддержание начала продвижения в регионе со стороны застройщика с помощью PR-инструментария и классической рекламы;
Глубокая аналитика по региону для создания стратегии продвижения;
Поддержка и партнёрские отношения между девелопером и агентством
Поддержание начала продвижения в регионе со стороны застройщика с помощью PR-инструментария и классической рекламы;
Глубокая аналитика по региону для создания стратегии продвижения;
Поддержка и партнёрские отношения между девелопером и агентством
—
—
—
Это позволит достигнуть высоких результатов на старте продаж даже в «сложной» нише в новом регионе.
—
—
—
—
—
—
