Мы используем файлы «Cookie» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройки предоставления информации. Нажимая кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов «Cookie» и данных метрических систем.

Принять

диджитал всё для застройщиков и не только

услуги

кейсы

диджитал всё для застройщиков и не только

Как перевыполнить план по целевым обращениям в 10 раз и запустить проект в новом регионе?

GloraX

2024

Таргетинг

Performance

18%

конверсия в сделку

164%

перевыполнение план

Федеральный девелопер GloraX, чьи проекты уже представлены в Санкт-Петербурге, ЛО и Москве, принял решение расширять географию присутствия и освоить новый регион — Нижний Новгород.

ЖК «GloraX Premium Черниговская», состоит из двух очередей: первая — две башни в 27 и 32 этажей, соединенные парящим мостом, вторая очередь подразумевает реконструкцию объектов культурного наследия

Вводные

Главная проблема — низкая узнаваемость застройщика в новом регионе. Поэтому для решения этой проблемы весь процесс продвижения был разделен на 2 этапа прелонча и этап запуска.

На первом этапе прелонча девелопер организовал масштабные PR-мероприятия, размещал наружную рекламу и запускал публикации в локальных СМИ.

Особенности проекта

Реализация прелонча

Для начала мы провели масштабный анализ региона и полученные результаты анализа позволили правильно подойти к выбору сплита инструментов, доли инвестиций в каждый канал и пониманию стратегии коммуникации с каждым сегментом аудитории.

Настройки таргетинга команда подбирала учитывая портрета ЦА: пересечение интереса к недвижимости с аффинитивными интересами, характерными для высокодоходной аудитории.

В кампании на сбор лидов для онлайн-презентации использовались посылы с призывом зарегистрироваться на мероприятие: «GloraX Premium Черниговская: закрытая онлайн-презентация. Получите доступ к стартовым ценам и узнайте первыми условия продаж!».

На рекламу в Telegram был сделан основной упор сбора лидов на онлайн-презентацию. Она была запущена за неделю до мероприятия преимущественно на аудиторию Нижнего Новгорода и области. Использовались два формата размещения: посты в ТГ-каналах и ТГ-ads.

Средний CTR по кампании составил 0,44%, что почти на треть выше, чем средний по рынку.

Параллельно было запущено продвижение в «Яндекс Картах». В период прелонча пользователи активно изучали локацию будущего проекта, за август было получено 11 звонков.

Общая кампания на лидогенерацию и кампания на продвижение онлайн-презентации были запущены отдельно. Для каждой РК готовились свои тексты, креативы, посадочные страницы и формы для оставления заявки.

Результаты прелонча

выполнение плана по целевым обращениям без изменения бюджета

1068%

регистраций привлечено на закрытую
онлайн-презентацию

>900

увеличилось знание бренда

+146%

стоимость лида относительно планового значения

9,4%

Каналы привлечения целевых обращений

Посевы в мессенджерах
6,1%

Реклама в Картах
5,6%

Контекст Яндекс.Директ
88,3%

В рамках контекстной рекламы больше всего целевых обращений было получено с брендовой РК на поиске по Нижнему Новгороду и с общей РК в сетях.

Реализация старта продаж

Велась работа по повторному контакту с аудиторией, которая была на сайте, но не оставила конверсию: подключение смарт-баннеров, работа в РСЯ по каскадной логике.

Для охвата новой аудитории были подключены медийные размещения без выставления частоты контакта, чтобы на старте кампания «разгонялась» без ограничений.

Расширили пул рекламных инструментов: подключили каналы перфоманс и брендформанс, а также ретаргетинговые инструменты.

Тестировали гипотезы по работе аудиторных сегментов и эффективности рекламных материалов. При последующих размещениях эти данные сопоставлялись с данными GloraX по портрету покупателя и использовались для выделения отдельных кампаний и персонализированных посылов.

Динамика спроса

Выводы

По опыту GloraX и AGM для эффективного выхода в новый город нужны:

Поддержание начала продвижения в регионе со стороны застройщика с помощью PR-инструментария и классической рекламы;

Глубокая аналитика по региону для создания стратегии продвижения;

Поддержка и партнёрские отношения между девелопером и агентством

—

—

—

Это позволит достигнуть высоких результатов на старте продаж даже в «сложной» нише в новом регионе.

—

—

—

всё!

кейс

А вот, кстати, ещё такой был

Увеличили объём и снизили стоимость качественных обращений из рекламного канала строительной компании «Группа ЛСР» Вконтакте

[{"lid":"1625584285273","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c","li_req":"y","li_nm":"Name"},{"lid":"1625584285274","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_ph":"\u0422\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"1625584285276","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"em","li_ph":"\u042d\u043b. \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430","li_nm":"Email"},{"lid":"1625584285277","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"sb","li_variants":"\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430 \n\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \n\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432 \n\u0421\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u0430 \n\u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443 \u043d\u0430 \u0431\u0440\u0438\u0444\u0438\u043d\u0433\u0435 ","li_selfirstvar":"\u041a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c?","li_req":"y","li_nm":"Selectbox"},{"lid":"1625590300469","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ur","li_ph":"\u0421\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e","li_nm":"Url"},{"lid":"1735396626783","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443 \u00ab\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u00bb \u044f \u0434\u0430\u044e <a href=\"\/agreement\" style=\"color: rgb(0, 0, 0); border-bottom: 1px solid rgb(0, 0, 0); box-shadow: none; text-decoration: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435<\/a> \u043d\u0430 <a href=\"\/politics\" style=\"color: rgb(0, 0, 0); border-bottom: 1px solid rgb(0, 0, 0); box-shadow: none; text-decoration: none;\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/a>","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"},{"lid":"1727179275826","ls":"70","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"<a href=\"\/ads_agreement\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(0, 0, 0); border-bottom: 1px solid rgb(0, 0, 0); box-shadow: none; text-decoration: none;\">\u0425\u043e\u0447\u0443 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c<\/a> \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b","li_nm":"Checkbox_2"}]

(812) 339-45-40

sales@ag-media.ru
дзен / tg

Правовая информация

Digital
для девелоперов

Подпишитесь, чтобы быть в курсе всех важных новостей по продвижению девелоперов