Мы используем файлы «Cookie» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройки предоставления информации. Нажимая кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов «Cookie» и данных метрических систем.
≤4%
ДРР
-60%
qCPL
В 2025 году спрос на рынке снижался, а издержки росли — поэтому федеральный застройщик DARS сфокусировался на повышении эффективности текущих маркетинговых инструментов. Вместо масштабирования каналов было принято решение оптимизировать существующую воронку продаж.
Вводные
Удержать объём лидов и улучшить их качество в условиях ограниченного бюджета. Конкретный KPI: снижение стоимости квалифицированного лида (qCPL) на 50% от показателей первого месяца работы.
Задача
«Город природы» — проект федерального застройщика DARS в Уфе: городской комфорт в окружении леса и рек. Проект включает многоэтажную застройку, ориентированную на создание целостного микрорайона.
Особенности проекта
«Город природы» отличается своей масштабностью по сравнению с конкурентами.
Решение
Изменения в VK Реклама
- Протестировали 11 аудиторий с разными комбинациями интересов и демографии, выбрали из них 4 наиболее эффективные.
- Сфокусировались на семейных парах 30+ лет с детьми и IT-специалистах.
- Сократили геотаргетинг до города Уфа, оптимизировали возрастные группы и интересы.
- Оптимизировали таргетинг, ориентируясь на CR3 (из заявки в кваллид) и CR4 (уход на бронь)
5.
Изменения в Яндекс Директ
- Равномерно распределили бюджет между всеми рекламными кампаниями.
- Отключили кампании с высоким qCPL (ретаргет и локации).
- Высвобожденный бюджет перераспределили на РСЯ и брендовую кампанию.
4.
3.
Подход к креативам и офферам
Для рекламных кампаний создали креативы с видео, где фоном выступал окружающий лес, в результате они показали наилучшие результаты. Акцентировали внимание на опциях, повышающих комфорт жилого комплекса, использовали сильное стоимостное УТП: минимальный лот, ежемесячный платеж.
Для рекламных кампаний создали креативы с видео, где фоном выступал окружающий лес, в результате они показали наилучшие результаты. Акцентировали внимание на опциях, повышающих комфорт жилого комплекса, использовали сильное стоимостное УТП: минимальный лот, ежемесячный платеж.
2.
Тактика
Спустя две недели тестирования сократили количество рекламных кампаний вдвое и пересплитовали бюджет между теми, которые обучились и давали желаемый результат.
В первую очередь смотрели на количество входящих обращений, конверсию из заявки в квалифицированный лид (CR3).
Дополнительно запустили баннерную медийную кампанию на Авито с оплатой за клики, которая привела к росту брендового трафика.
Следующим этапом провели работу с аудиториями, сократили геотаргетинг, возраст и интересы.
Спустя две недели тестирования сократили количество рекламных кампаний вдвое и пересплитовали бюджет между теми, которые обучились и давали желаемый результат.
В первую очередь смотрели на количество входящих обращений, конверсию из заявки в квалифицированный лид (CR3).
Дополнительно запустили баннерную медийную кампанию на Авито с оплатой за клики, которая привела к росту брендового трафика.
Следующим этапом провели работу с аудиториями, сократили геотаргетинг, возраст и интересы.
Стратегия
Несмотря на то, что проект уже имел стартовые показатели, в 2025 году рынок изменился из-за новых условий ипотеки — это потребовало пересмотра стратегии продвижения.
Ориентируясь на задачи и имеющийся бюджет, разработали стратегию малого количества форматов кампаний и равномерное распределение бюджетов для грамотного обучения.
Несмотря на то, что проект уже имел стартовые показатели, в 2025 году рынок изменился из-за новых условий ипотеки — это потребовало пересмотра стратегии продвижения.
Ориентируясь на задачи и имеющийся бюджет, разработали стратегию малого количества форматов кампаний и равномерное распределение бюджетов для грамотного обучения.
1.
По итогам работы сохранили уровень лидов при снижении бюджета на 30% и увеличили конверсию из заявки в квалифицированный лид.
Результаты
–60%
стоимость кваллида (qCPL), руб.
–38,7%
стоимость сделки, руб.
0,33%
CTR
1,32%
CR2 (из клика в заявку)
98%
CR3 (из заявки в кваллид)
≤4%
ДРР
Этот кейс доказывает, что даже в условиях ограниченного бюджета и специфического рынка можно достичь значительных результатов — через системный подход и поэтапную оптимизацию.
Что важно при оптимизации:
- Внедрить систему тестирования гипотез с четкими KPI.
- Регулярно анализировать путь клиента для оперативной оптимизации.
- Фокусироваться на наиболее эффективных аудиториях, а не на широком охвате.
- Использовать визуальный контент, подчеркивающий уникальные преимущества проекта.
Выводы
Снизить стоимость лида на падающем рынке помогает не расширение сплита, а глубина работы с воронкой: гипотезы, аналитика и перераспределение бюджета в пользу сильных связок.
Илья Валов,
директор по маркетингу девелопера DARS
Отзыв
AGM проявила себя как исключительно надежный и профессиональный партнер. Все этапы работ были спланированы, стратегия гибко адаптировалась под наши задачи, а коммуникация была прозрачной и оперативной. Результат — проект выполняет плановые показатели. Предупреждаем: сотрудничество с AGM может вызвать желание завалить их всеми своими проектами!
