-15%
снижение CPL
х2,5
увеличение качественных лидов в месяц
AGM Group специализируется на продвижении девелоперских проектов. Почти половина наших реализованных за 11 лет кейсов — это реклама застройщиков из регионов. Наработанную экспертизу мы направили на увеличение объёма качественных обращений из соцсетей для жилых комплексов от «Группа Аквилон» в Северодвинске.
«Группа Аквилон» занимает 17-ю строчку в рейтинге лучших застройщиков России. Ведёт строительство объектов недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге, Архангельске и Северодвинске общим объёмом более 2 млн м2. Является ведущим застройщиком в Архангельской области и входит в перечень системообразующих предприятий России.
«Группа Аквилон» занимает 17-ю строчку в рейтинге лучших застройщиков России. Ведёт строительство объектов недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге, Архангельске и Северодвинске общим объёмом более 2 млн м2. Является ведущим застройщиком в Архангельской области и входит в перечень системообразующих предприятий России.
Вводные
Performance-кампанию необходимо было запустить на аудиторию города с населением 180 000 тыс. чел., учитывая снижение среднедушевого дохода на 12% (до 43 688 ₽).
Но нужно учитывать, что при большом количестве показов на небольшую аудиторию возможно появление «банерной слепоты».
Плюс к этому по желанию клиента из таргетинга был исключён Архангельск, расположенный в 40 км от объектов, что сократило возможности увеличения охватов.
Проблема
На фоне блокировки популярных зарубежных соцсетей в качестве основного performance-канала мы выбрали VK, попутно проверяя гипотезу о том, что эта площадка популярна для общения и поиска товаров и услуг у региональных пользователей. Для достижения результатов мы:
Основным форматом для достижения performance-целей стал Lead Ads. Такой формат позволяет пользователю оставить заявку на сайте соцсети без необходимости переходить на сторонние ресурсы.
Решение
Конверсия лид-форм, как правило, выше конверсии сайта в два-три раза.
Увеличили ёмкость аудитории за счёт широкого и узкого таргетинга, а также различных вариантов их пересечений.
1.
2.
Расширили охват, используя аудитории застройщика и агентств недвижимости, рекомендованную аудиторию VK и кампании с таргетингом на Архангельскую область, исключив Архангельск.
Выбрали подходящий вариант оптимизации бюджета РК.
7.
В качестве основных настроек таргетинга для супергео мы использовали регулярно посещающих и проживающих в конкретной локации пользователей. При выборе локации указывали весь Северодвинск и 1−2 км вокруг ЖК.
Добавляли интересы в сфере недвижимости, покупки жилья, новостроек и ипотеки. Дополнительно тестировали категорию «доход».
Настраивали таргетинг с использованием общих и брендовые ключей, ретаргет по посетителям сайта и форм лидогенерации, их реакциям и кликам по объявлениям.
Добавляли интересы в сфере недвижимости, покупки жилья, новостроек и ипотеки. Дополнительно тестировали категорию «доход».
Настраивали таргетинг с использованием общих и брендовые ключей, ретаргет по посетителям сайта и форм лидогенерации, их реакциям и кликам по объявлениям.
3.
Для повышения конверсии и снижения стоимости целевого обращения тщательно работали над офферами и креативами.
Для избежания «банерной слепоты» ежемесячно обновляли внешний вид креативов согласно брендбуку, добавляли акцентные детали.
4.
На основе анализа и обратной связи от клиента в текстах и креативах транслировали местоположение ЖК, отражали ход строительства дома и проведение подготовительных работ к застройке или сдаче.
5.
Использовали механику написания текстов ODC (offer-deadline-call to action).
6.
Использование особенностей каждого проекта, узнаваемой в регионе айдентики бренда застройщика и акцентов на оптимальном ценовом предложении и выгодных условиях ипотеки позволило увеличить число целевых заявок без их удорожания.
Привлечение более холодной аудитории стало возможным за счёт посыла «покупай, а не снимай», доводов в пользу доступности ипотечных предложений, указания минимальной стоимости лотов, фокусе на акциях, скидках и старте продаж.
На выбор модели оптимизации бюджета между уровнями каждого конкретного объявления и рекламной кампании в целом повлияло изменение алгоритмов VK в процессе реализации стратегии и последовательный рост планового количества лидов и бюджета.
Было принято решение запускать конкретные объявления с оптимизацией бюджета, чтобы своевременно и эффективно усиливать конвертящие связки и выключать те, которые себя не зарекомендовали.
Результаты этого кейса в очередной раз доказывают, что даже при небольшой ёмкости аудитории и падении спроса в сфере для увеличения показателей необходимо вкладывать ресурсы в стратегию бренда и разрабатывать подходящую digital-тактику.
На выбор модели оптимизации бюджета между уровнями каждого конкретного объявления и рекламной кампании в целом повлияло изменение алгоритмов VK в процессе реализации стратегии и последовательный рост планового количества лидов и бюджета.
Было принято решение запускать конкретные объявления с оптимизацией бюджета, чтобы своевременно и эффективно усиливать конвертящие связки и выключать те, которые себя не зарекомендовали.
Результаты этого кейса в очередной раз доказывают, что даже при небольшой ёмкости аудитории и падении спроса в сфере для увеличения показателей необходимо вкладывать ресурсы в стратегию бренда и разрабатывать подходящую digital-тактику.
Благодаря многолетней экспертизе команды AGM Group и сильному бренду застройщика «Группа Аквилон» за полгода работы с проектом удалось увеличить ежемесячный объем качественных лидов в 2,5 раза и снизить их стоимость более чем на 15%.
Разработкой и реализацией медиаплана занимались аккаунт-менеджер проекта Анна Байдина, тимлид отдела таргетированной рекламы Ольга Егорова и руководитель отдела таргетированной рекламы Майя Лепенышева.
Все это позволило закрыть основную задачу, выйти на уверенные показатели и получить отличный кейс.
