Определившись с организационными моментами, мы сели за разработку рекламной кампании буквально с чистого листа. Итак, необходимо увеличить количество целевых обращений. Учитывая наш опыт работы и проанализировав исходные данные, мы пришли к решениям:
* Площадки дают холодные лиды, в то время как нам они были не нужны — только горячие и теплые.
Увеличивая долю контекста, мы в первую очередь запустили брендовые и локационные рекламные кампании, чтобы получать релевантный спрос. Также мы разделили типы трафика на Desktop и Mobile с использованием соответствующих посадок:
Минимизировать размещение на тематических ресурсах. Это один из самых нерезультативных инструментов при поставленных целях*.
Решение
Desktop — лендинг,
Mobile — турбо-страница
Не применять квизы, и любые переводы — они дают высокий процент холодных лидов.
Увеличить долю на контекстную рекламу — самый результативный по привлечению горячих и теплых лидов.
Применить турбо-страницы и лендинги, которые мы сделаем сами — для увеличения конверсии с контекста, так как на начальном этапе сотрудничества для рекламных кампаний использовалась посадка с низкой степенью загрузки, сложной навигацией и низкой конверсией.