Мы используем файлы «Cookie» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройки предоставления информации. Нажимая кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов «Cookie» и данных метрических систем.
ДРР 5,03%. Как привести ЦО для ЖК — с ПромоСтраницами. Кейсы по регионам
В этой статье разберём:
ПромоСтраницы позволяют разместить до 10 000 знаков текста и до 15 изображений — этого достаточно для полного описания проекта и закрытия основных возражений (цена, сроки, инфраструктура) еще до перехода на сайт.
В AGM мы используем ПромоСтраницы как один из инструментов в рамках общей стратегии продвижения девелопера — потому что платформа даёт реальные результаты.
По нашим данным:
При этом примерно 34% заявок приходят с паузой от 3 до 30 дней после прочтения. Если заявки нет сейчас — это не значит, что она не появится через несколько дней.
Благодаря ПромоСтраницам, проект запоминают и оставляют заявку — даже на фоне инфошума. При этом конверсия в целевое обращение на ПромоСтраницах такая же уверенная, как по всему сплиту.
- как ПромоСтраницы прогревают аудиторию, приводят целевые заявки и отложенные конверсии;
- чем отличается их эффективность в Москве, Санкт-Петербурге и регионах — на примере реальных кейсов;
- какие темы должны освещать ПромоСтраницы на разных этапах проекта;
- как проходит запуск ПромоСтраниц с AGM и как мы оптимизируем кампании уже после старта.
ПромоСтраницы позволяют разместить до 10 000 знаков текста и до 15 изображений — этого достаточно для полного описания проекта и закрытия основных возражений (цена, сроки, инфраструктура) еще до перехода на сайт.
В AGM мы используем ПромоСтраницы как один из инструментов в рамках общей стратегии продвижения девелопера — потому что платформа даёт реальные результаты.
По нашим данным:
- Среднее время прочтения статьи составляет 3 минуты, что показывает вовлечённость и реальный интерес пользователя.
- Более 77% пользователей читают материал до CTA в конце статьи.
При этом примерно 34% заявок приходят с паузой от 3 до 30 дней после прочтения. Если заявки нет сейчас — это не значит, что она не появится через несколько дней.
Благодаря ПромоСтраницам, проект запоминают и оставляют заявку — даже на фоне инфошума. При этом конверсия в целевое обращение на ПромоСтраницах такая же уверенная, как по всему сплиту.
ПромоСтраницы актуальны для всех регионов
Инструмент универсален. Он эффективен на каждом этапе строительства жилого комплекса и в разных регионах — от Москвы и Санкт-Петербурга до небольших региональных городов.
В Москве и Санкт-Петербурге ПромоСтраницы дают меньше лидов, но они более качественные:
А в регионах показатели такие:
В Москве и Санкт-Петербурге ПромоСтраницы дают меньше лидов, но они более качественные:
- CPL: от 75 200 руб.
- Конверсия в целевое обращение: до 75%
- Доля отложенных заявок: до 40%
- Среднее время чтения: ≈2 мин.
А в регионах показатели такие:
- CPL в среднем: от 29 100 руб.
- Конверсия в целевое обращение: до 75%
- Доля отложенных заявок: до 60%
- Среднее время чтения: ≈2,5 мин. — аудитория в регионах видит меньше рекламы, поэтому читает более вовлечённо.
Реальные результаты по регионам
Москва: конверсия в ЦО 68%
Работая с проектами в Москве, мы рекомендуем запускать ПромоСтраницы:
Этот инструмент работает не как массовый лидген, а как канал для охвата и прогрева: знакомит аудиторию с философией бренда, локацией, планировками и инфраструктурой — чтобы пользователь оставил заявку с готовыми параметрами.
Приведём пример. Мы вели проект премиум-класса от застройщика, который только заходил на рынок Москвы, но уже сформировал знание о своём бренде в регионах.
Запуск брендовой статьи на проекте показал конверсию из обращения в ЦО на уровне 68%.
В этом кейсе отложенные конверсии составили более 55% от общего объёма ЦО — ПромоСтраницы играют большую роль в принятии решения.
Средний qCPL составил 132 000 руб. — соответствует премиум-сегменту.
- чтобы сформировать доверие к новому застройщику — особенно если он только заходит на этот рынок;
- чтобы показать и донести ценность проекта — на фоне высокой конкуренции и насыщения перфоманс-каналов.
Этот инструмент работает не как массовый лидген, а как канал для охвата и прогрева: знакомит аудиторию с философией бренда, локацией, планировками и инфраструктурой — чтобы пользователь оставил заявку с готовыми параметрами.
Приведём пример. Мы вели проект премиум-класса от застройщика, который только заходил на рынок Москвы, но уже сформировал знание о своём бренде в регионах.
Запуск брендовой статьи на проекте показал конверсию из обращения в ЦО на уровне 68%.
В этом кейсе отложенные конверсии составили более 55% от общего объёма ЦО — ПромоСтраницы играют большую роль в принятии решения.
Средний qCPL составил 132 000 руб. — соответствует премиум-сегменту.
Санкт-Петербург: конверсия в ЦО 33%
Пример. На проекте комфорт-класса в Санкт-Петербурге мы подключили ПромоСтраницы, чтобы выстроить диалог с аудиторией в условиях повышенной локальной конкуренции.
На старте запустили 2 формата — юзкейс и брендовая статья. По итогам анализа (CTR, время чтения, глубина взаимодействия, оценка статьи) мы оставили брендовый формат — его читали дольше и показатель отказов был низким.
В рамках брендового формата мы отработали разные нарративы в наполнении статей: акцент на малоэтажную застройку, панорамные виды на залив, продуманные семейные планировки и уединенность локации. Таргетинг реализовали через автотаргет по семантическому ядру.
Брендовые статьи дали конверсию из обращения в ЦО на уровне 33%.
Что происходило с конверсиями:
С учётом отложенных конверсий — общий объем ЦО вырос в 2,4 раза.
На старте запустили 2 формата — юзкейс и брендовая статья. По итогам анализа (CTR, время чтения, глубина взаимодействия, оценка статьи) мы оставили брендовый формат — его читали дольше и показатель отказов был низким.
В рамках брендового формата мы отработали разные нарративы в наполнении статей: акцент на малоэтажную застройку, панорамные виды на залив, продуманные семейные планировки и уединенность локации. Таргетинг реализовали через автотаргет по семантическому ядру.
Брендовые статьи дали конверсию из обращения в ЦО на уровне 33%.
Что происходило с конверсиями:
- Большая часть конверсий была совершена сразу после прочтения статьи.
- 15% отложенных конверсий случились на 2−3 день после прочтения.
- Еще 4% отложенных конверсий — уже через 60−90 дней после прочтения статьи.
- 20% пользователей совершили конверсию на 3−4 визит после прочтения статьи.
С учётом отложенных конверсий — общий объем ЦО вырос в 2,4 раза.
Регионы: конверсия в ЦО 63%, конверсия в обращение до 100%
Кейс #1: конверсия в ЦО 63%
На региональных проектах часто подключаем ПромоСтраницы, когда перфоманс-каналы упираются в ограниченный объём аудитории субъекта. Формат позволяет глубоко раскрыть продукт и привести готовые заявки.
Пример. На одном из проектов запуск брендовой статьи привёл к конверсии из обращения в ЦО на уровне 63%.
С ПромоСтраницами изменилось само качество заявок: вместо обращений в формате «просто посмотреть» пользователи начали приходить с конкретными параметрами для подбора — планировки, метраж, этаж, бюджет. Это позволило использовать ПромоСтраницы как информационный фильтр для предварительного отбора аудитории.
С помощью аналитики мы увидели, что более 50% ЦО приходили спустя 7−60 дней после касания с инструментом — через другие каналы (звонки, формы на сайте, мессенджеры).
Объём ЦО вырос на +134% с учётом отложенных конверсий.
Итого: 38 прямых заявок, 51 отложенная заявка, 89 заявок в сумме — с одной брендовой статьи на ПромоСтраницах. Средний qCPL составил 17 500 руб.
Инструмент привёл брони и сделки: итоговый ДРР за 3 месяца работы опустился до 5,03%.
Пример. На одном из проектов запуск брендовой статьи привёл к конверсии из обращения в ЦО на уровне 63%.
С ПромоСтраницами изменилось само качество заявок: вместо обращений в формате «просто посмотреть» пользователи начали приходить с конкретными параметрами для подбора — планировки, метраж, этаж, бюджет. Это позволило использовать ПромоСтраницы как информационный фильтр для предварительного отбора аудитории.
С помощью аналитики мы увидели, что более 50% ЦО приходили спустя 7−60 дней после касания с инструментом — через другие каналы (звонки, формы на сайте, мессенджеры).
Объём ЦО вырос на +134% с учётом отложенных конверсий.
Итого: 38 прямых заявок, 51 отложенная заявка, 89 заявок в сумме — с одной брендовой статьи на ПромоСтраницах. Средний qCPL составил 17 500 руб.
Инструмент привёл брони и сделки: итоговый ДРР за 3 месяца работы опустился до 5,03%.
Кейс #2: конверсия в обращение 100%
Задача: изначально мы подключили ПромоСтраницы, чтобы познакомить регион с новым застройщиком, которого пока не знали на местном рынке.
Проблема: ситуация усложнялась тем, что в регионе было сформировано общее недоверие к местным застройщикам из-за недобросовестного ведения бизнеса.
Решение: познакомить жителей города с новым застройщиком — но без прямой рекламы, а через полезный контент.
В чём заключалась наша контент-стратегия:
1. Начали с рассказа о том, что в регион приходит новый застройщик, в каких городах у него уже есть проекты, как именно он строит, какую инфраструктуру возводит, насколько качественные материалы использует.
2. Далее подсветили, что планируется реализовать в новом проекте: особенности ЖК, генплан и каким будет готовый объект. Особый упор был сделан на озеленение и парк — как одну из основных болей клиентов в этом регионе.
Мы тестировали разные форматы, но лучше всего отработали именно брендовые статьи.
Брендовая статья о проектах застройщика давала конверсию в заявку на максимальном уровне — 100% на протяжении всего периода работы кампаний.
За это время мы получили 89 прямых целевых обращений и 22 отложенные конверсии.
Большая часть конверсий на проекте достигалась в первый визит. Но около 17% ассоциативных конверсий мы получали спустя 60 дней после прочтения статьи.
Проблема: ситуация усложнялась тем, что в регионе было сформировано общее недоверие к местным застройщикам из-за недобросовестного ведения бизнеса.
Решение: познакомить жителей города с новым застройщиком — но без прямой рекламы, а через полезный контент.
В чём заключалась наша контент-стратегия:
1. Начали с рассказа о том, что в регион приходит новый застройщик, в каких городах у него уже есть проекты, как именно он строит, какую инфраструктуру возводит, насколько качественные материалы использует.
2. Далее подсветили, что планируется реализовать в новом проекте: особенности ЖК, генплан и каким будет готовый объект. Особый упор был сделан на озеленение и парк — как одну из основных болей клиентов в этом регионе.
Мы тестировали разные форматы, но лучше всего отработали именно брендовые статьи.
Брендовая статья о проектах застройщика давала конверсию в заявку на максимальном уровне — 100% на протяжении всего периода работы кампаний.
За это время мы получили 89 прямых целевых обращений и 22 отложенные конверсии.
Большая часть конверсий на проекте достигалась в первый визит. Но около 17% ассоциативных конверсий мы получали спустя 60 дней после прочтения статьи.
Запуск ПромоСтраниц с AGM
3 технических аспекта ПромоСтраниц
- Формат: статьи нативно интегрируются в ленту Яндекс Новостей и Дзена
- Алгоритмика: настраиваем таргетинг на пользователей, которые читают статьи по смежным темам (ипотека, ремонт, районы города)
- Конверсионность: CTA-элементы (кнопки, формы) размещаем внутри текста, что обеспечивает конверсию выше, чем у баннеров на том же инвентаре
Вывод
Перед запуском ПромоСтраниц важно определить релевантность этого инструмента под конкретного застройщика и его проект, специфику локации и контекст регионального рынка.
ПромоСтраницы применимы и для регионов, и для Москвы — но решают задачи под разными углами.
В регионах инструмент позволяет проработать ограниченную по объёму аудиторию и/или познакомить потенциальных покупателей с застройщиком, если он только выходит на новый рынок — выстроив доверие через рассказ об уже реализованных проектах.
В Москве, в условиях высокой конкуренции (более 300 активных проектов) стандартные медийные кампании часто проигрывают борьбу за внимание. ПромоСтраницы же дают время на изучение, не вытесняя пользователя из инфополя через 3 секунды.
ПромоСтраницы позволяют подробно раскрыть параметры проекта (локация, продуктовые особенности, сценарии покупки, условия и акции) ещё до перехода на сайт и контакта с отделом продаж. В результате в воронку попадают пользователи с уже сформированным интересом и конкретным запросом — что особенно важно для бизнес- и премиум-сегментов, где цикл принятия решения более длинный.
Эффективность ПромоСтраниц в Москве определяется не количеством статей, а подходом к стратегии и качеству:
ПромоСтраницы — это системный инструмент, а не точечное решение. Он снижает порог входа в диалог, позволяет проработать возражения (цена, риски, отсрочка) и обеспечивает стабильный поток качественных заявок.
Мы запускаем их в любом регионе, под любую задачу, с четкими сроками и измеримыми результатами.
ПромоСтраницы применимы и для регионов, и для Москвы — но решают задачи под разными углами.
В регионах инструмент позволяет проработать ограниченную по объёму аудиторию и/или познакомить потенциальных покупателей с застройщиком, если он только выходит на новый рынок — выстроив доверие через рассказ об уже реализованных проектах.
В Москве, в условиях высокой конкуренции (более 300 активных проектов) стандартные медийные кампании часто проигрывают борьбу за внимание. ПромоСтраницы же дают время на изучение, не вытесняя пользователя из инфополя через 3 секунды.
ПромоСтраницы позволяют подробно раскрыть параметры проекта (локация, продуктовые особенности, сценарии покупки, условия и акции) ещё до перехода на сайт и контакта с отделом продаж. В результате в воронку попадают пользователи с уже сформированным интересом и конкретным запросом — что особенно важно для бизнес- и премиум-сегментов, где цикл принятия решения более длинный.
Эффективность ПромоСтраниц в Москве определяется не количеством статей, а подходом к стратегии и качеству:
- точный выбор проектов, где нужен прогрев, а не быстрый лидген;
- содержательный контент, который отвечает на ключевые вопросы покупателя — проект, рендеры, акции;
- регулярная оптимизация таргетинга, заголовков и обложек по поведенческим метрикам.
ПромоСтраницы — это системный инструмент, а не точечное решение. Он снижает порог входа в диалог, позволяет проработать возражения (цена, риски, отсрочка) и обеспечивает стабильный поток качественных заявок.
Мы запускаем их в любом регионе, под любую задачу, с четкими сроками и измеримыми результатами.
