В первом периоде (май — сентябрь 2024) запускали одну основную статью, построенную на стандартной подаче: общее позиционирование Калининграда как города у моря, без акцента на сценарии жизни или визуальный контекст.

Материал работал стабильно, но неэффективно по стоимости лида: цена квалифицированного обращения составляла 75 400 ₽ с НДС.
Мы анализировали карту отказов, отслеживали поведение пользователей, смотрели на CTR — и поняли, что ни структура, ни визуал статьи не удерживают внимание, а финал не мотивирует на заявку.

Цель: снизить CPL минимум в два раза, при этом сохранить качество обращений и сделать инструмент пригодным к масштабированию.

Прежде чем дорабатывать материалы, мы собрали данные по поведению пользователей и вовлечённости.


Что использовали

• Карту отказов ПромоСтраниц — помогла определить, на каких блоках читатели уходят из статьи.
• Отчёты Datalens и рекламного кабинета — анализировали кликабельность обложек, поведение по экранам, время чтения.
• Calltouch — прослушивали обращения, чтобы понять, какие формулировки в статьях провоцируют интерес или уточнения.

На основании этих данных мы пересобрали структуру: усилили первый экран, изменили риторику в начале, добавили CTA, адаптировали визуальные элементы. Появилось понимание, какие темы и сюжеты работают в формате ПромоСтраниц, и что требуется аудитории.

Мы начали с правок основной статьи, которая использовалась в первом периоде. Задача — сделать её более живой, наглядной и вовлекающей, без изменения формата