В поисковой выдаче Яндекса большинство рекламодателей использует лендинг в качестве посадочной страницы, в этом есть сходство с выдачей Google. По общей семантике большинство лендингов — это каталоги агентств недвижимости, но встречаются также и страницы конкретных объектов.
Отличительная особенность Яндекса — большое количество квизов, которые в англоязычном сегменте практически не используют. Квизы встречаются как отдельные, на домене Марквиза mrqz. me, так и встроенные в лендинг.
Поскольку русскоязычная аудитория уже привыкла к такому формату, мы решили также использовать квизы для одного из наших клиентов, чтобы увеличить количество лидов с контекстной рекламы. Наше агентство разработало квиз на базе Марквиза из 4 вопросов, добавили в него расширения «Консультант», которое помогло раскрыть преимущества объекта, и расширение «Бонусы», которое стимулировало пользователей ответить на все вопросы и оставить заявку.
Мы предположили, что если перевести Мастер кампаний на квиз, это позволит увеличить конверсию из клика в первичный лид. Во-первых, потому что у кампании будет больше данных для обучения, ее можно оптимизировать не только по отправленным заявкам, но и по шагам квиза (микроконверсиям). Во-вторых, потому что Мастер кампаний чаще всего показывается в сетях, где пользователь не ищет недвижимость в момент показа рекламы, а значит, на более сложных посадочных (сайтах\лендингах) может «потеряться» и уйти, не оставив заявку.
После перевода на квиз Мастера кампаний мы получили на 4 первичных лида больше, чем при использовании лендинга. Стоимость целевого лида снизилась на 39%, а конверсия выросла в 5,5 раз и составила 0,39%.
Мы также добавили квиз на сайт, что также положительно повлияло на конверсию. Лендинги после установки квиза показывали конверсию на 0,05%-0,1% выше, чем без него.