Размещено на ПромоСтраницах

ПромоСтраница — это материал, который помогает раскрыть преимущества проекта качественно и без жёстких ограничений. Что особенно интересно, так это то, что ПромоСтраница отвечает на вопросы, на которые обычно отвечает уже отдел продаж. То есть ПромоСтраница работает с возражениями заранее: «а что по инфраструктуре?», «а какие есть варианты отделки?», «а как обстоят дела с транспортной доступностью?».

Чтобы маркетологи могли точнее работать с этой аудиторией, Яндекс собирает 4 ключевых поведенческих сегмента:

1. Открыли статью
2. Дочитали
3. Перешли на сайт
4. Ответили «Да» на вопрос «Вас заинтересовала эта статья?»

И эти сегменты — настоящее золото для ретаргетинга. Мы прицельно используем указанные сегменты, выжимая максимальную пользу для девелопера.

Причины просты и абсолютно прагматичны:

Самое показательное — это рост бюджетов. За 12 месяцев инвестиции девелоперов в ПромоСтраницы выросли в 4,5 раза. И это не случайность: инструмент доказал свою эффективность в длинном цикле покупки.

В 2025 году число объектов, которые мы продвигаем на Яндекс ПромоСтраницах, кратно выросло по сравнению с 2024 годом.
Объекты в 2024:

8 ЖК — регулярное размещение более 3 месяцев
15 ЖК — запуск в качестве теста или под инфоповод

Объекты в 2025:
24 ЖК — регулярное размещение
21 ЖК — тест или инфоповод

Рост в 3 раза по регулярным размещениям — это лучшая иллюстрация доверия к формату.

В среднем доля целевых обращений от ПромоСтраниц по всем классам составляет ≈1% сплита инструментов. Но если рассмотреть по отдельным классам, видны реальные тренды.

В столице покупатели особенно требовательны. Клиент не просто выбирает квадратные метры — он оценивает каждый нюанс проекта: расположение, инфраструктуру, дизайн общих зон, сервисные опции и даже мелкие детали планировки. Цикл принятия решения у такой аудитории значительно длиннее, потому что покупка жилья в сегменте бизнес и премиум — это не спонтанная покупка, а серьёзный, взвешенный выбор, часто с привлечением членов семьи и даже сторонних консультантов.

Именно здесь на помощь приходят ПромоСтраницы, превращая свои сильные стороны в развёрнутую презентацию проекта. ПромоСтраницы позволяют пользователю не просто мельком взглянуть на проект, а погрузиться в его преимущества, прочитать экспертные комментарии, увидеть ответы на свои вопросы, которые обычно задаются уже на этапе общения с менеджером по продажам. Это создаёт качественный прогрев аудитории: потенциальный покупатель уже к моменту создания заявки хорошо осведомлён и доверяет проекту. Благодаря такому подходу даже высокая стоимость целевого обращения окупается за счёт высокой вероятности успешной сделки.

В регионах картина другая. Аудитория здесь шире и менее требовательна к деталям. Покупатель чаще ориентируется на базовые критерии: цена, площадь, планировка и расположение дома относительно работы, школы и пр. Для таких клиентов подробные статьи и экспертные обзоры могут быть интересны, но далеко не обязательно ПромоСтраницы станут решающим фактором покупки.

Из-за этого доля целевых обращений с ПромоСтраниц в регионах традиционно ниже, чем в Москве. Однако это не значит, что инструмент не работает. Напротив, при грамотной стратегии — увеличении бюджета, внимательном подборе контента и тестировании разных форматов — у девелопера появится пространство для роста и сделок. Качественный контент формирует доверие, прогревает аудиторию, создаёт отложенные конверсии, приводит реальные сделки. Таким образом, даже менее требовательная региональная аудитория может стать источником ЦО, если подходить к работе через грамотное бюджетирование, системное создание контента и терпение.

Средняя стоимость ЦО с ПромоСтраниц сопоставима со средней по сплиту или оказывается немного выше — от 40 000 ₽. Но на некоторых проектах нам удалось привести ЦО за 20 000−25 000 ₽.

Например, мы продвигали проект «Икигай» в Ижевске от девелопера «Железно»:

• стоимость ЦО составила 41% от средней по проекту
• или 46% от стоимости из контекста.

В этом кейсе ЦО оказалось почти в 2 раза дешевле, чем в обычных перформанс-инструментах.

Как находим аудиторию для запуска:

• По интересам Яндекса;
• Автотаргетинг — алгоритм формирует «семантическое ядро» статьи и показывает подходящей аудитории;
• Look-alike, CRM-сегменты и другие аудитории в Яндексе.

Какие сегменты с пикселем мы собираем:

• «открыли статью»,
• «дочитали статью»,
• «перешли на сайт»,
• «проявили интерес», то есть отметили в конце материала, что их заинтересовала статья.

Все эти данные передаются контекстологам — для догрева через ретаргетинг и для повышения ставок.

Материалы для ПромоСтраниц строим вокруг болей целевой аудитории и философии бренда. УТП подбираем под класс недвижимости:

• комфорт — цена,
• бизнес — детали проекта и инфраструктура,
• премиум — эксклюзивные особенности.

Практическим путём мы сформировали 8 основных категорий контента, которые лучше всего работают в ПромоСтраницах: от экспертных обзоров до lifestyle-историй. Это помогает в работе, делая её системной и стратегической.

1. Помните, что темы статей должны закрывать реальные боли ЦА.

2. Постоянно меняйте заголовки и обложки, чтобы находить связки, которые конвертят.

3. Используйте весь доступный функционал кабинета и все типы аудиторий.

4. Анализируйте и фиксируйте эффективность по форматам статей, какие работают лучше на данном проекте.

5. Проверяйте первичные заявки в Calltouch, чтобы отслеживать, как они конвертируются в целевые обращения.

6. Настоятельно рекомендуйте девелоперу обрабатывать все заявки с Яндекс ПромоСтраниц, потому что с инструмента приходят максимально заинтересованные пользователи.

ПромоСтраницы — инструмент, который работает не на скорость, а на внимание. Это особенно важно в недвижимости, где решение принимается вдумчиво и отнюдь не быстро.

Если девелопер хочет не просто показать проект, а донести его ценность, вызвать доверие и провести клиента от интереса к покупке, — ПромоСтраницы дают ровно ту глубину контакта, которой часто не хватает в обычной рекламе.