Мы используем файлы «Cookie» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройки предоставления информации. Нажимая кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов «Cookie» и данных метрических систем.
Как снизить qCPL на 60% при сокращении бюджета
Секреты оптимизации для проекта DARS в Уфе
В условиях падающего спроса и растущих расходов на рынке недвижимости 2025 года мы помогли федеральному застройщику DARS снизить стоимость квалифицированного лида на 60% при сохранении объема лидов и снижении бюджета. Стратегия глубокой оптимизации существующих каналов вместо поиска новых инструментов позволила увеличить конверсию из заявки в квалифицированный лид и стабильно удерживать ДРР ниже 4%.
Масштабный проект
«Город природы» — проект федерального застройщика DARS в Уфе: городской комфорт в окружении леса и рек. Проект включает многоэтажную застройку, ориентированную на создание целостного микрорайона. «Город природы» отличается своей масштабностью по сравнению с конкурентами.
Задача
Основная цель — удержание текущих результатов и их улучшение в условиях ограниченного бюджета. Конкретный KPI: снижение стоимости квалифицированного лида (qCPL) на 50% от показателей первого месяца работы.
Стратегия продвижения
Несмотря на то, что проект уже имел стартовые показатели, рынок изменился из-за новых условий ипотеки, что требовало пересмотра стратегии продвижения.
Оптимизация рекламных площадок
Ориентируясь на задачи и имеющийся бюджет, разработали стратегию малого количества форматов кампаний и равномерное распределение бюджетов для грамотного обучения. Спустя две недели тестирования сократили количество рекламных кампаний вдвое и пересплитовали бюджет между теми, которые обучились и давали желаемый результат.
В первую очередь смотрели на количество входящих обращений, конверсию из заявки в квалифицированный лид
Дополнительно запустили баннерную медийную кампанию на Авито с оплатой за клики, которая привела к росту брендового трафика.
Следующим этапом провели работу с аудиториями, сократили геотаргетинг, возраст и интересы.
Для рекламных кампаний создали креативы с видео, где фоном выступал окружающий лес, в результате они показали наилучшие результаты.
Акцентировали внимание на опциях, повышающих комфорт жилого комплекса, использовали сильное стоимостное УТП: минимальный лот, ежемесячный платеж.
Результаты
Таким образом, в сплите произошли следующие изменения:
Яндекс Директ:
VK Реклама:
В результате мы сохранили уровень лидов при снижении бюджета на 30% и увеличили конверсию из заявки в квалифицированный лид.
Яндекс Директ:
- равномерно распределили бюджет между всеми рекламными кампаниями;
- отключили кампании с высоким qCPL (ретаргет и локации);
- высвобожденный бюджет перераспределили на РСЯ и брендовую кампанию.
VK Реклама:
- протестировали 11 аудиторий с разными комбинациями интересов и демографии, выбрали из них 4 наиболее эффективные;
- сфокусировались на семейных парах 30+ лет с детьми и IT-специалистах;
- сократили геотаргетинг до города Уфа, оптимизировали возрастные группы и интересы;
- оптимизировали таргетинг, ориентируясь на CR3 и CR4 (уход на бронь).
В результате мы сохранили уровень лидов при снижении бюджета на 30% и увеличили конверсию из заявки в квалифицированный лид.
Над проектом работают
Мельникова Марина
специалист по контекстной рекламе
Ольга Лесайчук
специалист по таргетированной рекламе
Мария Павлова
специалист по медиабаингу
Марина Зыбина
аккаунт-менеджер
специалист по контекстной рекламе
Ольга Лесайчук
специалист по таргетированной рекламе
Мария Павлова
специалист по медиабаингу
Марина Зыбина
аккаунт-менеджер
