Мы используем файлы «Cookie» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройки предоставления информации. Нажимая кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов «Cookie» и данных метрических систем.
Получили целевые лиды на недвижимость дешевле, чем в контексте
Кейс продвижения ЖК «Икигай» в ПромоСтраницах
Вместо агрессивной рекламы со скидками и акциями — рассказ о философии осознанной жизни. Вместо нескольких ПромоСтраниц — одна, но содержательная. Такой подход мы в AGM выбрали для продвижения ЖК «Икигай» от федерального девелопера «Железно» в Ижевске. В результате за два месяца получили 24 заявки, 16 из которых целевые, при конверсии 54−77% и стоимости лида почти в 2 раза ниже контекстной рекламы.
Контекст и задача
Весной 2025 года началась рекламная кампания нового жилого комплекса «Икигай» класса «Комфорт+» в Ижевске. Проект федерального девелопера «Железно» разработан в концепции, вдохновленной японской философией, и построен по принципу соразмерности среды. Вместо плотной застройки — среднеэтажные дома, вместо стандартных дворов — озелененные фасады, тишина и приватность.
Перед нами стояли задачи:
- Рассказать о проекте широкому пласту аудитории
- Погрузить в философию объекта, его особенности
- Прогреть аудиторию, подготовить основу для полноценного перформанса
- Собрать теплые/горячие сегменты для дальнейшей работы с ними
Какие были сложности и как с ними работали
ЖК находится в 13 км от центра города. Для Ижевска это ощутимое расстояние. Большинство конкурентов — ближе. Это сдерживающий фактор для части аудитории.
Другой ЖК от того же застройщика уже продавался в соседнем районе. Аудитория частично пересекалась, и новый проект конкурировал за внимание даже внутри бренда.
Вместо рекомендованных 2–3 ПромоСтраниц — только одна. Весь смысл и подачу пришлось вложить в один текст.
Осознанность, философия, восточное оформление — все это неочевидные аргументы для массового покупателя. Нужно было объяснить преимущества, не скатившись в абстрактные фразы.
Акцент сделали на ПромоСтраницу и визуал в ней — поэтому было особенно важно правильно подать жилой комплекс и настроить показы, чтобы обеспечить стабильный приток лидов.
Как работали с текстом и визуалами
Для продвижения сделали одну ПромоСтраницу: «ЖК “Икигай” в Ижевске. Старт продаж!». В условиях ограниченного бюджета решили сосредоточиться на сильной, подробной статье, а не распыляться на несколько коротких материалов.
Текст писали с упором на эмоциональные триггеры, а не на прямые выгоды. В центре — идея осознанной жизни, тишины, уюта и чувства безопасности. Без сложных формулировок и маркетинговых лозунгов. Важным было не просто перечислить характеристики, а объяснить, зачем все это нужно человеку.
Текст писали с упором на эмоциональные триггеры, а не на прямые выгоды. В центре — идея осознанной жизни, тишины, уюта и чувства безопасности. Без сложных формулировок и маркетинговых лозунгов. Важным было не просто перечислить характеристики, а объяснить, зачем все это нужно человеку.
В структуре статьи:
ПромоСтраницу сопровождали рендеры и карусели. Их подбирали так, чтобы визуально подтверждать то, что написано в тексте: как выглядит двор, как устроены площадки, какие виды из окон. Визуалы и текст работали в связке — один усиливал другой.
- вступление через образ жизни, а не через факты;
- короткое объяснение концепции — про японскую философию и соразмерность;
- дальше — конкретика: кирпич, закрытый двор, технологии, планировки;
- завершение — призыв оставить заявку.
ПромоСтраницу сопровождали рендеры и карусели. Их подбирали так, чтобы визуально подтверждать то, что написано в тексте: как выглядит двор, как устроены площадки, какие виды из окон. Визуалы и текст работали в связке — один усиливал другой.
Настройка и охват
Запускали ПромоСтраницу на весь Ижевск. Ограничили аудиторию по возрасту: от 25 до 55 лет. Это стандартная практика для сегмента «Комфорт+», и дополнительных срезов по интересам не делали — система сама оптимизировалась на тех, кто дольше задерживался на статье и проявлял интерес.
Обычно для проектов с такой концепцией рекомендуют делать несколько статей под разные сценарии потребления. Но бюджет был ограничен, поэтому решили сосредоточиться на одной ПромоСтранице и вложиться в нее максимально.
Ставка была на текст и визуалы как основное средство передачи смысла. Дальнейшая работа шла за счет алгоритмов платформы: она подбирала пользователей, которым статья могла быть интересна, на основе поведения.
Обычно для проектов с такой концепцией рекомендуют делать несколько статей под разные сценарии потребления. Но бюджет был ограничен, поэтому решили сосредоточиться на одной ПромоСтранице и вложиться в нее максимально.
Ставка была на текст и визуалы как основное средство передачи смысла. Дальнейшая работа шла за счет алгоритмов платформы: она подбирала пользователей, которым статья могла быть интересна, на основе поведения.
Результаты и вывод
ПромоСтраницу запустили в апреле 2025 г. За первый месяц получили 13 заявок, из них 10 — целевые.
Стоимость одной целевой заявки составила 41% от средней стоимости целевого лида по проекту или 46% от стоимости с контекстной рекламы.
Во втором месяце пришло 11 заявок, из которых 6 оказались целевыми. Стоимость целевой заявки выросла до 78% от средней стоимости лица по проекту или 61% от стоимости с контекстной рекламы.
Стоимость одной целевой заявки составила 41% от средней стоимости целевого лида по проекту или 46% от стоимости с контекстной рекламы.
Во втором месяце пришло 11 заявок, из которых 6 оказались целевыми. Стоимость целевой заявки выросла до 78% от средней стоимости лица по проекту или 61% от стоимости с контекстной рекламы.
Конверсия в целевую осталась высокой:
76,9% в апреле,
54,5% в мае.
С учетом ограниченного бюджета, работы только с одной статьей и сложной локации это хороший результат. Особенно если учесть, что коммуникация была построена не на скидках и акциях, а на ценности среды и содержании проекта.
76,9% в апреле,
54,5% в мае.
С учетом ограниченного бюджета, работы только с одной статьей и сложной локации это хороший результат. Особенно если учесть, что коммуникация была построена не на скидках и акциях, а на ценности среды и содержании проекта.
Что сработало
- Отказались от агрессивной рекламы — вместо этого дали читателю понять, как устроен проект и зачем в нем жить.
- Использовали одну статью, но сделали ее содержательной, с ясной логикой, понятным языком и честной подачей.
- Показали, что даже далеко от центра может быть качественная застройка, продуманная организация пространства, — и нашли тех, кому это важно.
Команда проекта
Дмитрий Колесник
старший таргетолог
Дмитрий Тисленко
руководитель команды таргета
Дина Смазнова
руководитель вертикали таргета
старший таргетолог
Дмитрий Тисленко
руководитель команды таргета
Дина Смазнова
руководитель вертикали таргета
