Мы используем файлы «Cookie» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройки предоставления информации. Нажимая кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на обработку файлов «Cookie» и данных метрических систем.
Разрушаем практикой 3 мифа о медийной рекламе VK
Медийная реклама в VK до сих пор окружена ложными убеждениями. Кто-то считает, что она работает только «на узнаваемость», кто-то — что она не приносит заявок, а таргетинг в ней неточный и дорогой.
Но цифры — вещь упрямая. Наша практика показывает, как охватные кампании VK не просто увеличивают узнаваемость, а реально приводят сделки на миллионы рублей для застройщиков. В сфере девелопмента, при растущей конкуренции и растущем ДРР, тестировать новые гипотезы — это актуально и очень своевременно.
Разбираемся с помощью примеров из нашей работы, какие мифы о медийной рекламе VK всё-таки стоит оставить в прошлом.
Но цифры — вещь упрямая. Наша практика показывает, как охватные кампании VK не просто увеличивают узнаваемость, а реально приводят сделки на миллионы рублей для застройщиков. В сфере девелопмента, при растущей конкуренции и растущем ДРР, тестировать новые гипотезы — это актуально и очень своевременно.
Разбираемся с помощью примеров из нашей работы, какие мифы о медийной рекламе VK всё-таки стоит оставить в прошлом.
Миф 1: «Медийная реклама в VK работает только на узнаваемость и не приносит лидов и тем более сделок»
Пример из практики AGM разрушит этот миф. После праздников, в январе 2025 года мы вместе с одним из клиентов приняли решение — дополнительно к лидогенерационным рекламным кампаниям — подключить охватное размещение для увеличения узнаваемости бренда и общего продвижения. Уже в феврале мы запустили охватные рекламные компании для всех 7 жилых комплексов застройщика, класса комфорт и бизнес.
В качестве формата выбрали баннеры: при низком CPM (от 70 ₽ без НДС) они обеспечивают хороший охват даже на небольших бюджетах — в 2−2,5 раза дешевле Lead Ads. Основной таргетинг — по гео и социально-демографическим характеристикам. По предложению клиента, в ряде проектов использовали нестандартные локации: отели, ТРЦ, дилерские центры. Для отдельных офферов — геоточки в зависимости от продвигаемого предложения: например, детсады, развивающие центры и сообщества родителей при продвижении семейной ипотеки. Трафик сначала вели на страницу акции, затем тестировали другие посадки: планировку с минимальной ценой и главную страницу ЖК с УТП и большим количеством изображений. В креативах делали упор на ценовые офферы (рассрочка, скидки, трейд-ин, сертификаты) и раскрывали преимущества объектов до достижения лимита по знакам.
В феврале 2025, в первый месяц работы, мы получили лишь несколько первичных обращений и 1 целевой лид, но вместе с этим получили CTR на уровне рекламных кампаний Lead Ads — с учетом достаточно широких аудиторий, выше планового. Поэтому мы продлили охватную кампанию VK и на март 2025 года.
И уже по результатам марта наш ждал большой сюрприз, помимо роста количества первичных обращений и лидов. По результатам марта, с охватной рекламной кампании мы получили нашу первую сделку, а за полгода снизили ДРР по кампаниям с медийной рекламы до 4,08%
В феврале 2025, в первый месяц работы, мы получили лишь несколько первичных обращений и 1 целевой лид, но вместе с этим получили CTR на уровне рекламных кампаний Lead Ads — с учетом достаточно широких аудиторий, выше планового. Поэтому мы продлили охватную кампанию VK и на март 2025 года.
И уже по результатам марта наш ждал большой сюрприз, помимо роста количества первичных обращений и лидов. По результатам марта, с охватной рекламной кампании мы получили нашу первую сделку, а за полгода снизили ДРР по кампаниям с медийной рекламы до 4,08%
Наш пример подтверждает, что медийная реклама VK может эффективно работать на всех этапах воронки продаж.
Миф 2: «В VK только аудитория комфорт-класса, дорогие объекты бизнес-класса ей не интересны»
Аудитория VK заинтересована не только в комфорт-классе, это подтверждает наш опыт. Например, для одного из застройщиков мы больше продвигали комфорт-класс, так как у клиента было больше таких проектов в портфеле и больше акций по ним. Но по результатам нашего сотрудничества примерно 40% сделок были заключены по объектам бизнес-класса. Так, с нашего охватного размещения ВК, стоимость самого дорогого проданного лота превысила 17 000 000 ₽.
Этот пример показывает, что аудитория VK на самом деле разнообразна и включает разные сегменты потребителей, в том числе и платежеспособную аудиторию даже для бизнес- и премиум-сегмента.
Этот пример показывает, что аудитория VK на самом деле разнообразна и включает разные сегменты потребителей, в том числе и платежеспособную аудиторию даже для бизнес- и премиум-сегмента.
Миф 3: «Таргетинг VK слабый, нельзя попасть в нужную аудиторию»
У нас есть хороший пример, который разрушит и этот миф.
В марте 2025 года, для одного из девелоперов, мы запустили дополнительные таргетинги по геоточкам объектов конкурентов. Для каждого объекта нашего клиента мы подготовили отдельную рекламную кампанию с уникальными настройками — в зависимости от определенного конкурента по локации. У части объектов пул конкурентов был достаточно большим, а максимальная прицельность по гео в VK — 500 метров. Чтобы сузить аудиторию до более целевой, к настройкам по геоточкам и социально-демографическим характеристикам, мы дополнительно добавили таргетинг по интересам: недвижимость, бизнес, финансы.
Также, в некоторые месяцы, мы тестировали охватные размещения на определенный пул регионов РФ. С региональных рекламных кампаний мы получали первичные и целевые обращения, но к сделкам они пока что не привели.
Наиболее эффективные для сделок геотаргетинги, которые мы выявили:
Практический опыт AGM показывает, что таргетинг в VK предоставляет реально гибкие настройки для точного попадания в целевую аудиторию: геотаргетинг, социально-демографические характеристики, интересы, а также нестандартные локации вблизи объектов.
В марте 2025 года, для одного из девелоперов, мы запустили дополнительные таргетинги по геоточкам объектов конкурентов. Для каждого объекта нашего клиента мы подготовили отдельную рекламную кампанию с уникальными настройками — в зависимости от определенного конкурента по локации. У части объектов пул конкурентов был достаточно большим, а максимальная прицельность по гео в VK — 500 метров. Чтобы сузить аудиторию до более целевой, к настройкам по геоточкам и социально-демографическим характеристикам, мы дополнительно добавили таргетинг по интересам: недвижимость, бизнес, финансы.
Также, в некоторые месяцы, мы тестировали охватные размещения на определенный пул регионов РФ. С региональных рекламных кампаний мы получали первичные и целевые обращения, но к сделкам они пока что не привели.
Наиболее эффективные для сделок геотаргетинги, которые мы выявили:
- по конкурентам,
- по отелям,
- по школам + специальный оффер.
Практический опыт AGM показывает, что таргетинг в VK предоставляет реально гибкие настройки для точного попадания в целевую аудиторию: геотаргетинг, социально-демографические характеристики, интересы, а также нестандартные локации вблизи объектов.
Что мы советуем
Мы в AGM продолжаем работу с охватными рекламными кампаниями VK для застройщиков и сейчас. Не перестаем тестировать что-то новое: внешние сегменты аудитории, офферы со специальными скидками, новые посадочные страницы и рекламные кампании на регионы. Сформировали для вас 3 ключевые практические рекомендации.
Что нужно учитывать при работе с медийной рекламой VK:
Что нужно учитывать при работе с медийной рекламой VK:
Поэтому даже первичные обращения с охватной рекламной кампании стоят дорого, особенно если сравнивать с рекламными кампаниями на Lead Ads. Стоимость первичного обращения с охватной рекламной кампании VK может быть от 20 000 ₽ и выше. Зато конверсия из первичного обращения в сделку здесь составляет 4%. Особенности оптимизации и высокая стоимость первичного обращения усложняют оптимизацию охватной рекламной кампании VK, поэтому требуют терпения для оценки результатов.
В нашем случае, это примеры отличного brandformance. В целом, охватные рекламные кампании не гарантируют конверсию. И клиент должен это понимать. Это инструмент тестирования, вовлечения и формирования аудитории, а не мгновенный доход здесь и сейчас.
Из анализа обращений, мы в AGM увидели, что зачастую первичный объект, по которому пришло целевое обращение, и объект, по которому была заключена сделка, различаются. То есть мы вовлекаем в воронку новую аудиторию, которая зачастую не знакома с другими проектами застройщика — и, благодаря грамотной работе менеджеров по продажам, клиент остается у застройщика и покупает у него квартиру, хоть и на другом объекте.
